Рекламная кампания в первый месяц ведется в режиме «расклик». Причина – прогноз строится на предыдущих периодах, нужно наработать реальную статистику: по каждому запросу выставить правильные ставки с учетом лимитов на бюджет, достигнутого CTR, других показателей.

Что входит в ведение рекламной кампании

Результаты первого месяца заключаются в определении суммы бюджета для стабильного выхода на 1-3 позицию рекламной выдачи. Также работаем над получением уровня отказов с целью 25% или ниже, CTR от 5%. На второй и последующий месяцы акцент ставим на повышении конверсии.

Работы по ведению рекламной кампании в поиске:

  • очистка трафика – обновление списка минус-слов, отключение неэффективных ключевых фраз, повышение ставок на запросах с хорошей конверсией;
  • ручное управление ставками – подбор компромиссного решения между расходом бюджета и «толщиной» трафика при сохранении 1-3 позиции клика;
  • расширение семантики – подбор СЧ-НЧ запросов по эффективным «маскам» для снижения средней цены клика;
  • обновление объявлений – отключение/замена неэффективных (по результатам не менее 50-60 кликов);
  • рекомендации по посадочной странице – исключение неэффективных конверсионных путей и внедрение различных офферов;
  • отчеты по результатам периода – включают перечень оговоренных показателей, сравнение с предыдущими периодами.

На старте возможен запуск в режиме автоматических ставок (до 14 дней). Это позволяет определить «верхнюю планку» ставки по востребованным запросам, приводящим трафик. Подход экономит время по сравнению с ручным подбором максимального значения. В этот период больше внимания уделяем отказам, CTR (конверсии «показы-клики»).

ведение рекламной кампании

Распространенные причины высоких отказов:

  • грязный трафик, ключевые фразы с «левым» интентом;
  • показы рекламы нецелевому сегменту ЦА (пол, возраст, устройства);
  • несоответствие посадочной страницы тематике объявлений;
  • отсутствие или несоответствие оффера с сайтом.

Над чистотой трафика, фильтрацией целевой аудитории работаем по умолчанию, поэтому остается оптимизировать посадочную страницу, согласовывать маркетинговые программы. Над конверсией объявлений работаем исходя из результатов предыдущего периода.

причины высоких отказов

Распространенные ситуации:

  • много показов, но мало кликов – поднимаем ставки, меняем тексты объявлений, внедряем новые цепляющие офферы;
  • много кликов, мало лидов – проверяем формы лидогенерации, чистоту трафика, поведение посетителей, объявления конкурентов.

Как итог, оптимизируем рекламную кампанию, составляем перечень рекомендаций по посадочной странице, маркетинговым мероприятиям, в том числе с учетом конкурентов. При оценке возврата инвестиций рекомендуется учитывать особенности интернета как канала привлечения:

  1. Задача объявлений – привести целевой трафик на сайт.
  2. Задача посадочной страницы – сгенерировать лид (получить контакты).
  3. Задача менеджера – продать товар или услугу.

В процессе ведения кампании возможны тестовые обращения напрямую через сайт для проверки и корректировки целей, выявления неработающих форм, изучения конверсионных путей, в том числе для разработки рекомендаций по построению цикла продаж.

Пример ежемесячного отчета

ТОП-10 поисковых запросов и общие результаты кампании:

Пример ежемесячного отчета

Виды и количество конверсий по рекламным кампаниям:

Виды и количество конверсий

Интересы целевой аудитории в долгосрочном периоде:

Интересы целевой аудитории

Показатели поведения в цифрах и динамике в сравнении с прошлым периодом:

Показатели поведения